Менеджер по закупкам

Имя

Поляков

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Чехов

Заработная плата

от 100 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

17 лет

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

43 года   (30 сентября 1981)

Опыт работы

Период работы

сентябрь 2012 — по настоящее время   (12 лет 6 месяцев)

Должность

Менеджер опо закупкам

Компания

АО " РСК " Российская Стекольная Компания. Производство переработка стекла и стекольной продукции. я

Обязанности

Менеджер по закупкам ТМЦ

Задачи и обязанности:

Переговоры с существующими и перспективными поставщиками.

- заключение договоров с поставщиками, их пролонгация, соблюдение договорных обязательств на выгодных для компании условиях.

-проверка поставщиков на благонадежность.

-документооборот, контроль, бухгалтерская отчетность.

-соблюдение сроков поставок, графиков оплаты, оприходования товара на склад, выбраковка- возврат по претензиям.

- мониторинг рынка по ценам, контроль закупочных цен.

Проведение тендеров среди поставщиков.

Сезонность цен.

- утверждение бюджета на месяц, квартал исходя из перспективы цен, курсов валют.

- склад, аналитика остатков для рабочего процесса. Пополнение склада.

-взаимодействие со всеми производственными подразделениями предприятия: анализ полученной информации на предмет качества материалов, избежания браков, сроков изготовления продукции.

Достижения:

-четко выстроенная методология закупок (регламент).

- обеспечена организационная бесперебойная система поставок ТМЦ для всех этапов производственного процесса.

Период работы

декабрь 2009 — сентябрь 2012   (2 года 10 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ЮНИС, Группа компаний (Россия, www.unistrom.ru)

Обязанности

Менеджер по продажам

ЮНИС, Группа компаний

Московская область, www.unistrom.ru

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Продвижение продукции компании (сухие смеси) на рынке Москвы и Московской Области.

-продвижение продукции и ассортимента через дилеров (партнеров) компании.

- формирование планов (год, квартал) и контроль их выполнения

- согласование ассортимента, количества sku, расчет экономических показателей.

- анализ рынка, мониторинг цен и активности конкурентов

-разработка и планирование маркетинговых мероприятий для дилеров.

-поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами и партнерами.

-разработка и внедрение мотивационных программ для торговых представителей и мерчендайзеров.

-контроль дебиторской задолженности.

Достижения:

-увеличил продажи ассортимента компании на 16% за счет привлечения новых партнеров.

- Дилер "Ника- Строй" увеличил количество sku c 4 до 8 за счет ТМА для торговых представителей компании.

- Компания "Браво" г. Серпухов. Расширил количество sku с 5 до 10 за счет рекламной и бонусной программ для конечного покупателя.

- Компания "Строй Мир" г. Красногорск. Совместно с компанией вводили на рынок коттеджного строительства такие продукты как фасадная штукатурка "Короед", клей для блоков "Униблок". Демонстрация нанесения, презентация, розыгрыши призов на рынке 41км МКАД..

За счет проведения данных мероприятий удалось расширить матрицу до 15 sku и увеличить прибыль компании более чем на 20%

Период работы

март 2007 — июль 2008   (1 год 5 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

Компания " VICTORY". ООО" Окна строй" ПВХ

Обязанности

Региональный менеджер

Компания "VICTORY" - производство окон из ПВХ, алюминиевых изделий, защитных рольставней, солнцезащитные жалюзи, фасадов и зимних садов.

- подбор и обучение персонала

- постановка целей и задач торговым представителям, контроль их выполнения

- проведение аудита на территории.

- заключение контрактов

- согласование ежемесячных и годовых планов для партнеров.

- распределение планов для сотрудников исходя из потенциала территории (существующих клиентов и потенциальных клиентов).

- отслеживание деятельности конкурентов, их цен и условий

- трейд-маркетинговая активность (программа увеличения бонусной части).

- контроль дебиторской задолженности в рамках договоренностей.

Достижения:

- за 0, 5 года увеличил активную клиентскую базу с 20 до 70 партнеров.

- увеличил оборот на 30% к предыдущему году

- привлек 3 новых крупных клиентов за счет разработки маркетинговых мероприятий и индивидуальных условий. - - франчайзинг: курировал открытие 2 офисов-магазинов "VICTORY" в Смоленске и Ярославле на эксклюзивных условиях.

- Участие в тендерах на объектовые заказы.

- Загрузка производства в межсезонье.

Период работы

июль 2005 — январь 2007   (1 год 7 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ООО Компания Строй Партнер (оптовая и розничная продажа строительных и отделочных материалов и мебели)

Обязанности

Обязанности: Формирование крупных заказов клиента, планирование отгрузок, рассмотрение и подсчет доп. скидок для клиента с учетом переплаты и остатка денежных средств на Р/С компании.

Заключение договоров с клиентами, отслеживание оплат, учет всей документации; планирование и распределение бюджета, разработка системы бонусов для премирования клиентов.

Подготовка документации, программ, а так же формирование ценовой политики

на материал для участия в тендерах.

Работа с клиентом для получения нового заказа.

Отслеживание работы младшего менеджерского состава, планирование продаж и прибыли отдела.

Работа с поставщиками: помимо заключения с крупными производителями дилерских договоров, провидения договоренностей о снижении ценовой политики, работой под заказ, разработка и формирования приоритетов при работе с конкурентами, большим достижением для себя, считаю построения работы с поставщиками на условиях отсрочки платежа, предоставления кредитных линий.

Период работы

ноябрь 2003 — август 2004   (10 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ООО "Главстройкомплект" (оптовая продажа строительных материалов)

Обязанности

Обязанности: поиск и привлечение клиентов, ведение переговоров и заключение договоров, работа с клиентской базой, анализ рынка строительных материалов, ведение оплат, ведение отгрузок (от момента формирования заказа до отгрузки материала на объект клиента) первичная бухгалтерия

Период работы

август 2001 — июль 2003   (2 года)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ООО ПТП "Альтролл Карпетс" (производство и продажа ковровых покрытий)

Обязанности

Поиск и привлечение клиентов, ведение переговоров и заключение договоров, работа с клиентской базой, анализ рынка ковровых покрытий, первичная бухгалтерия

Образование

Образование

Среднее специальное

Окончание

2001 год

Учебное заведение

Московский Автомобильный колледж

Специальность

Автомеханик

Образование

Высшее

Окончание

2003 год

Учебное заведение

Университет Экономики Статистики и Информатики

Специальность

Финансист

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2007

Бизнес-тренинг по программе " Тактические Продажи". Тренер консультант Жариков С.И.

., сетрификат

2007

Бизнес-тренинг по программе "стратегические продажи, стратегия переманивания клиента" Компания " Бизнес-Креатив"- германия

., сертификат

2003

Курсы повышения квалификации по специальности Менеджер по продажам (психология продаж, стимулирование покупателей) ООО "Бизнеслэнд"

., свидетельство

2001

Курсы по специализации Менеджер по продажам с изучением ПК Центр компьютерного обучения УНЦ НПФ "Мастак" при МГТУ им. Н.Э. Баумана

., свидетельство

Навыки и умения

Активен, самостоятелен, настойчив, "гибок"-стараюсь найти подход к клюдям-"ключи" к людям, проявление инициативы. Не страшны холодные звонки, встречи, переговоры.Быстрое усвоение новой информации, специфики работы.Опыт в модернизации рабочего процесса для улучшения его эффективности, увеличения КПД. Новатр.

Портфолио