Менеджер по продажам

Имя

Поляков

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Чехов

Заработная плата

от 100 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

17 лет

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

43 года   (30 сентября 1981)

Опыт работы

Период работы

сентябрь 2012 — по настоящее время   (12 лет 6 месяцев)

Должность

Менеджер отдела продаж

Компания

АО " РСК " Российская Стекольная Компания

Обязанности

РСК" Российская Стекольная Компания (переработка стекла, производство стеклопакетов)

Московская область, www.rglass.ru

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Продажа и продвижение стекольной продукции на территории Москва и М.О., ЦФО (стекло/стеклопакеты для оконного производства в гражданском строительстве).

-контроль и развитие продаж с партнерами

-согласование ежемесячных и годовых планов продаж с партнерами (клиентами) компании.

-анализ возможности рынка по объемам. Мониторинг ценовой политики и активности конкурентов.

-ежемесячное планирование ТМА для клиентов.

-разработка ассортимента и регламентов.

-жесткий контроль дебиторской задолженности в рамках согласований.

Средний чек сделки 1-2 мил рублей. Планирование прихода денежных средств на месяц, квартал.

Достижения:

-с каждым заводом (4 завода в распоряжении) разработан регламент по загрузке и взаимодействию для каждого клиента.

- привлечено 15 новых клиентов из ЦФО, что вызвало прирост продаж 27% к прошлому году, благодаря вводу новой продуктовой линейки и ТМА.

-с заводом в Туле согласована специальная стратегия для рынка Калуги и Брянска (ТОП-ассортимент, спеццены, ТМА), что составило прирост к 2018г на 28%.

- оказание помощи крупным застройщикам в развитии Ген. подрядчиков Москвы и Подмосковья (МИЦ, Гюнай, Пионер и т.д.)

- анализ производственных мощностей завода и распределение загрузки линий согласно алгоритма и сроков поставки клиентам (партнерам) .

Период работы

декабрь 2009 — по настоящее время   (15 лет 3 месяца)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ЮНИС, Группа компаний (Россия, www.unistrom.ru)

Обязанности

Менеджер по продажам

ЮНИС, Группа компаний

Московская область, www.unistrom.ru

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Продвижение продукции компании (сухие смеси) на рынке Москвы и Московской Области.

-продвижение продукции и ассортимента через дилеров (партнеров) компании.

- формирование планов (год, квартал) и контроль их выполнения

- согласование ассортимента, количества sku, расчет экономических показателей.

- анализ рынка, мониторинг цен и активности конкурентов

-разработка и планирование маркетинговых мероприятий для дилеров.

-поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами и партнерами.

-разработка и внедрение мотивационных программ для торговых представителей и мерчендайзеров.

-контроль дебиторской задолженности.

Достижения:

-увеличил продажи ассортимента компании на 16% за счет привлечения новых партнеров.

- Дилер "Ника- Строй" увеличил количество sku c 4 до 8 за счет ТМА для торговых представителей компании.

- Компания "Браво" г. Серпухов. Расширил количество sku с 5 до 10 за счет рекламной и бонусной программ для конечного покупателя.

- Компания "Строй Мир" г. Красногорск. Совместно с компанией вводили на рынок коттеджного строительства такие продукты как фасадная штукатурка "Короед", клей для блоков "Униблок". Демонстрация нанесения, презентация, розыгрыши призов на рынке 41км МКАД..

За счет проведения данных мероприятий удалось расширить матрицу до 15 sku и увеличить прибыль компании более чем на 20%

Период работы

март 2007 — июль 2008   (1 год 5 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

Компания " VICTORY". ООО" Окна строй" ПВХ

Обязанности

Менеджер по продажам

Компания " VICTORY". ООО" Окна строй" ПВХ

Москва, www.VICTORY.ru

Региональный менеджер

Компания "VICTORY" - производство окон из ПВХ, алюминиевых изделий, защитных рольставней, солнцезащитные жалюзи, фасадов и зимних садов.

- подбор и обучение персонала

- постановка целей и задач торговым представителям, контроль их выполнения

- проведение аудита на территории.

- заключение контрактов

- согласование ежемесячных и годовых планов для партнеров.

- распределение планов для сотрудников исходя из потенциала территории (существующих клиентов и потенциальных клиентов).

- отслеживание деятельности конкурентов, их цен и условий

- трейд-маркетинговая активность (программа увеличения бонусной части).

- контроль дебиторской задолженности в рамках договоренностей.

Достижения:

- за 0, 5 года увеличил активную клиентскую базу с 20 до 70 партнеров.

- увеличил оборот на 30% к предыдущему году

- привлек 3 новых крупных клиентов за счет разработки маркетинговых мероприятий и индивидуальных условий. - - франчайзинг: курировал открытие 2 офисов-магазинов "VICTORY" в Смоленске и Ярославле на эксклюзивных условиях.

- Участие в тендерах на объектовые заказы.

- Загрузка производства в межсезонье.

Период работы

июль 2005 — январь 2007   (1 год 7 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ООО Компания Строй Партнер (оптовая и розничная продажа строительных и отделочных материалов и мебели)

Обязанности

Обязанности: Формирование крупных заказов клиента, планирование отгрузок, рассмотрение и подсчет доп. скидок для клиента с учетом переплаты и остатка денежных средств на Р/С компании.

Заключение договоров с клиентами, отслеживание оплат, учет всей документации; планирование и распределение бюджета, разработка системы бонусов для премирования клиентов.

Подготовка документации, программ, а так же формирование ценовой политики

на материал для участия в тендерах.

Работа с клиентом для получения нового заказа.

Отслеживание работы младшего менеджерского состава, планирование продаж и прибыли отдела.

Работа с поставщиками: помимо заключения с крупными производителями дилерских договоров, провидения договоренностей о снижении ценовой политики, работой под заказ, разработка и формирования приоритетов при работе с конкурентами, большим достижением для себя, считаю построения работы с поставщиками на условиях отсрочки платежа, предоставления кредитных линий.

Период работы

ноябрь 2003 — август 2004   (10 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ООО "Главстройкомплект" (оптовая продажа строительных материалов) - Стройматериалы

Обязанности

Обязанности: поиск и привлечение клиентов, ведение переговоров и заключение договоров, работа с клиентской базой, анализ рынка строительных материалов, ведение оплат, ведение отгрузок (от момента формирования заказа до отгрузки материала на объект клиента) первичная бухгалтерия

Период работы

август 2001 — июль 2003   (2 года)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ООО ПТП "Альтролл Карпетс" (производство и продажа ковровых покрытий)

Обязанности

Поиск и привлечение клиентов, ведение переговоров и заключение договоров, работа с клиентской базой, анализ рынка ковровых покрытий, первичная бухгалтерия.

Образование

Образование

Среднее специальное

Окончание

2001 год

Учебное заведение

Московский Автомобильный колледж

Специальность

Автомеханик

Образование

Высшее

Окончание

2003 год

Учебное заведение

Университет Экономики Статистики и Информатики

Специальность

Финансист

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2007

Бизнес-тренинг по программе " Тактические Продажи". Тренер консультант Жариков С.И.

., сетрификат

2007

Бизнес-тренинг по программе "стратегические продажи, стратегия переманивания клиента" Компания " Бизнес-Креатив"- германия

., сертификат

2003

Курсы повышения квалификации по специальности Менеджер по продажам (психология продаж, стимулирование покупателей) ООО "Бизнеслэнд"

., свидетельство

2001

Курсы по специализации Менеджер по продажам с изучением ПК Центр компьютерного обучения УНЦ НПФ "Мастак" при МГТУ им. Н.Э. Баумана

., свидетельство

Портфолио