С августа 2015 года по настоящее время (2 года и 6 месяца) Директор по продажам ООО"Вертро", г.Москва http://vertro.ru Российский производитель промышленного вентиляционного оборудования Руководство торговыми представительствами: Москва (4 отдела продаж), Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Казань, Ростов, Краснодар, Новосибирск, Екатеринбург, Астана, Минск. Более детальную информацию предоставлю при личном общении. С апреля 2011 года (6 лет и 6 месяцев) Директор по продажам (Полная занятость) Терморос (дочерняя компания ЗАО Евразия) (Отопление, водоснабжение), г.Москва Разработка стратегии и определение приоритетов развития компании. Бюджетирование и планирование продаж, построение эффективной системы дистрибуции. Формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании. Анализ деятельности конкурентов. Разработка мероприятий по стимулированию продаж. Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами. Расширение и усиление существующих каналов продаж Подбор персонала, обучение, адаптация, разработка и внедрение системы мотивации сотрудников. Договорная работа. Управление и контроль дебиторской задолженностью. Организация проекта "с нуля". Разработка и успешное введение на рынок новых брендов. Достижение высоких отраслевых показателей. С апреля 2009 по апрель 2011 года (2 года и 1 месяц) Руководитель отдела продаж (Полная занятость) Терморос (Отопление, водоснабжение), г.Москва Проведение исследований региональных рынков, разработка и реализация маркетинговой и корпоративной политики компании в регионах. Развитие дилерской сети. Разработка и внедрение программ по обучению. Участие в организации аттестации. Контроль показателей (реализации, задолженности, рентабельности, доходности, товарных запасов). Разработка и проведение мероприятий по улучшению показателей. Ценообразование. Участие в формировании ассортимента. Организация и участие в отраслевых выставках. Участие в написании стратегии развития. Формирование и организация работы отдела. Выполнение плана развития отдела. С июля 2006 по февраль 2009 года (2 года и 8 месяцев) Начальник отдела продаж (Полная занятость) Группа компаний "Маэстро" (Отопление, водоснабжение), г.Москва Проведение исследований региональных рынков, разработка и реализация маркетинговой и корпоративной политики компании в регионах. Развитие дилерской сети. Разработка и внедрение программ по обучению. Участие в организации аттестации. Контроль показателей (реализации, задолженности, рентабельности, доходности, товарных запасов). Разработка и проведение мероприятий по улучшению показателей. Ценообразование. Формирование ассортимента. Организация и участие в отраслевых выставках. Участие в написании стратегии развития. Формирование и организация работы отдела. Управление отделом (до 10-ти менеджеров). Выполнение плана развития отдела. Прямое участие в достижении компанией лидирующих отраслевых показателей. С июня 2004 по июль 2006 года (2 года и 2 месяца) Менеджер отдела регионального развития (Полная занятость) Группа компаний "Маэстро" (Отопление, водоснабжение), г.Москва Анализ рынка региона, разработка тактики продвижения продукта, работа с дилерами, командировки в регионы, поиск клиентов, заключение договоров, участие в открытие представительств. | 