Исполнительный директор. Генеральный директор

Имя

Роман Борисович

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Чехов

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

21 год 10 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

54 года   (12 июня 1970)

Опыт работы

Период работы

октябрь 2017 — по настоящее время   (7 лет 5 месяцев)

Должность

Ментор.

Компания

Проектная деятельность, консалтинг в сфере управления

Обязанности

Провожу аудит системы управления на предприятии (складская логистика, транспортная логистика, производственная логистика, закупки, организация и управление продажами), выявляю ключевые проблемы и "узкие" места, определяю источники их возникновения, причинно-следственные связи, пути устранения потерь на системном уровне, формулирую план действий и организую работу по внедрению изменений, реструктуризации, оптимизации бизнес-процессов, повышению эффективности и производительности операционной деятельности, минимизации издержек, улучшению финансовых показателей деятельности предприятия, внедрению автоматизированных систем управления, оптимизации функциональной работы WMS, TMS и т.д. в соответствии с потребностями бизнеса.

Период работы

февраль 2009 — август 2017   (8 лет 7 месяцев)

Должность

Генеральный директор. Директор по логистике

Компания

Омега М (холдинг Arte-group)

Обязанности

Стратегическое планирование, управление предприятием, управление цепями поставок (SCM), проектирование логистической системы, организация операционной деятельности и оперативное управление логистикой на предприятии: современный складской комплекс (А) с адресным хранением, транспортная логистика (собственный+наемный), 3 производственно-складские площадки, клиентский отдел, операционный отдел, HR, ВЭД.

СКЛАДСКАЯ ЛОГИСТИКА: оптимизация существующих, внедрение новых бизнес-процессов, реорганизаций орг. структуры в соответствии с потребностями бизнеса, внедрение/оптимизация системы адресного хранения, планирования, нормирования, учета, контроля, повышение качества и скорости выполняемых операций, минимизация издержек/себестоимости складских операций, систематизация работы с претензиями, повышение уровня клиентского сервиса, повышение эффективности использования складского пространства, повышение оборачиваемости ТМЦ, минимизация уровня низкооборачиваемых, неликвидных позиций МТЦ, обеспечение сохранности ТМЦ, соблюдения требований ТБ, охраны труда, внутреннего трудового распорядка, пожарной безопасности.

ТРАНСПОРТНАЯ ЛОГИСТИКА: оптимизация планирования, организация перевозок, диспетчеризация доставки грузов (FTL, LTL, FCL, LCL, door-to-door, внутри российских, международных, локальных по Москве, МО), минимизация транспортных издержек (по направлениям, транспортным единицам, клиентам, ИТОГО), повышение уровня выхода транспортных единиц на линию, коэффициента технической готовности ТЕ, повышение уровня загрузки каждой ТЕ, качества клиентского сервиса (доставки грузов точно в срок, без потерь).

УПРАВЛЕНИЕ ЗАКУПКАМИ, СНАБЖЕНИЕМ: оптимизация ассортиментной матрицы, расчет и оптимизация ТЗ, размера заказа, минимизация времени исполнения заказа, повышение качества каждой партии поставки, поиск, оценка, мониторинг поставщиков товаров и услуг, организация тендеров.

УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ.

Разработка, внедрение, выполнение ключевых показателей эффективности и производительности.

Бюджетирование: формирование, анализ, контроль, оптимизация.

Управление по целям (MBO, SMART), эффективное управление активами.

Управление персоналом: подбор, адаптация, обучение, развитие, мотивация.

ДОСТИЖЕНИЯ:

Провел аудит системы управления цепями поставок, выявил ключевые проблемы и слабые места, определил причинно-следственные связи, сформировал и реализовал план действий по устранению потерь, минимизации издержек, повышению эффективности операционной деятельности, улучшению финансовых показателей компании и т.д. Внес изменения в имеющиеся бизнес-процессы, создал новые БП. На их основе сформировал орг. структуру, должностной функционал сотрудников, систему эффективного взаимодействия, мотивации, регулярный план-фактный анализ результатов деятельности, систему нормирования операций, выработки и исполнения своевременных решений для корректировки операционных процессов. Повышено качество и скорость выполнения всех складских операций (сборка заказов, разгрузка/загрузка ТМЦ, комплектование товаросопроводительной документации, размещение/перемещение ТМЦ, инвентаризации и т.д.).

Спроектировал и запустил в работу с нуля распределительный склад с адресным хранением.

Провел реорганизацию транспортной логистики, систему снабжения и закупок, управления товарными запасами, повысил эффективность и производительность работы.

Сократил логистические издержки в два раза (P&L-транспорт до 1, 9%, P&L-склад до 2%); повысил на треть уровень клиентского сервиса до 99, 5%; увеличил в 2 раза скорость выполнения производственных операций; снизил OOS, неликвиды, повысил оборачиваемость ТЗ с 60 до 30 дней.

Организовал с нуля направление региональных продаж с рентабельностью ~34%, нулевым уровнем дебиторской задолженности (на условиях предоплаты), годовым оборотом более 800 тыс.$.

Период работы

январь 2007 — январь 2009   (2 года 1 месяц)

Должность

Генеральный директор

Компания

ООО "Союз-Интекс"

Обязанности

Производство и реализация текстильной продукции, ТНП. Логистика 3PL (услуги по хранению и обработке ТМЦ, транспортировке грузов).

Функциональные обязанности:

• Стратегическое планирование, оперативное управление операционной деятельностью (продажами, складской логистикой, транспортировкой грузов, закупками, ВЭД, HR, финансы, бухгалтерия).

• Увеличение выручки, прибыли, повышение Customer Service Level.

• Организация бизнес-процессов, формирование эффективной функциональной структуры, штатного расписания, внедрение и организация системы контроля, разработка и внедрение системы мотивации, разработка регламентов, инструкций работы подразделений, организация эффективного взаимодействия сотрудников.

• Формирование ассортиментной, ценовой политики.

• Управление бюджетами.

• Организации производства по изготовлению текстильных изделий.

• Внедрение АСУ, оптимизация работы WMS, TMS, CRM.

• Ведение переговоров.

• Командировки.

• Обеспечение соблюдения трудовой дисциплины, правил охраны труда и ТБ, правил пожарной безопасности.

• Организация подбора, адаптации, обучения, развития персонала.

• Решение административно-хозяйственных вопросов, взаимодействие с контролирующими, надзорными органами.

Период работы

апрель 2005 — декабрь 2006   (1 год 9 месяцев)

Должность

Управляющий дивизионом (Региональный директор по продажам)

Компания

ОАО "Альянс "Русский Текстиль"

Обязанности

Производственно-торговый холдинг (входит в Forbes 200). Производство и продажа тканей, домашнего текстиля, товаров для дома (более 10 000 SKU).

Функциональные обязанности:

• Оперативное управление сбытовым дивизионом (10 удаленных региональных филиалов, в подчинении более 250 человек), проведение аудита их работы на регулярной основе.

• Разработка и реализация стратегии развития дивизиона, увеличение объема продаж, прибыли, эффективное управление оборотным капиталом.

• Формирование, обоснование, защита бюджета (БДР, БДДС). Контроль, анализ выполнения.

• Ведение сложных переговоров.

• Командировки.

• Управленческая отчетность.

Период работы

февраль 2003 — февраль 2005   (2 года 1 месяц)

Должность

Директор по продажам

Компания

ООО "Маркет-групп"

Обязанности

Торговая компания (FMCG).

Период работы

май 2002 — февраль 2003   (10 месяцев)

Должность

Начальник отдела продаж

Компания

ООО "ТД Сибирский берег"

Обязанности

Производственно-торговый холдинг (FMCG).

Период работы

ноябрь 1996 — апрель 2002   (5 лет 6 месяцев)

Должность

Директор департамента продаж (региональный филиал)/// Менеджер по продажам (сети, VIP клиенты)

Компания

ЗАО "ТК Вимм-Билль-Данн"

Обязанности

Производственно-торговый холдинг (FMCG)

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1994 год

Учебное заведение

Московский Энергетический Институт

Специальность

Факультет автоматизации промышленности и транспорта

Образование

Высшее

Окончание

2002 год

Учебное заведение

МИПК МГТУ им. Баумана

Специальность

Программа "Master of Business Administration"

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Разговорный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2007 Управление логистикой (РШУ)

2007 Бизнес-курс для коммерческих директоров (SRC Consulting Group).

2005 Маркетинговые инструменты управления продажами (Консалтинговая группа СЭТ).

2005 Тайм менеджмент (АРТ).

2002 Формирование команды (ТД Сибирский берег)

2000 Менеджмент. Основы управления (Компания "Пентаграмма Групп").

1998 Техника продаж (ШМ Арсенал).

Навыки и умения

Профессиональные компетенции:

1. Стратегическое и оперативное руководство производственно-торговой компанией, логистической компанией, эффективное управление активами, ресурсами предприятия, направленное на увеличение доходности бизнеса. Управленческий опыт работы более 18 лет.

2. Организация с нуля и управление системой продаж через все имеющиеся каналы сбыта, обеспечивающие интенсивное развитие, максимальную доходность.

3. Руководство коллективом более 200 человек, оперативное управление персоналом (планирование, постановка задач, контроль выполнения), формирование команды (подбор, адаптация, обучение, развитие, мотивация).

4. Управления сетью регионально удаленных подразделений.

5. Организация с нуля и управление современным складским комплексом (А) с адресным хранением свыше 20 тыс. м2., с широким ассортиментом (более 10 000SKU), большим объемом входящего/ исходящего грузопотоков, расчет необходимых ресурсов и контроль за их использованием, оптимизация бизнес-процессов, повышение производительности операционных процессов (качество/количество), минимизация издержек, планирование и выполнения операционных и финансовых показателей, формирование бюджета и контроль выполнения, обеспечение высокого уровня клиентского сервиса.

6. Организация с нуля и управление транспортировкой грузов (FTL, LTL, FCL, LCL) по территории РФ, международных, а так же локально по Москве, МО (планирование, постановка задача, контроль, координация, мотивация). Управление парком а/м (более 100 ТЕ) различной кубатуры и грузоподъемности: собственным и наемным. Расчет тарифов, анализ себестоимости, снижение издержек, повышение уровня сервиса, оптимизация бизнес-процессов, повышение эффективности операционной деятельности, расчет необходимых ресурсов и контроль за их использованием, урегулирование претензий, конфликтов при перевозке грузов.

7. Организация и управление производством. Планирование и обеспечение производства с предварительной оценкой финансовых результатов, управление доходом системы с оптимизацией операционных затрат и вложений в запасы, проведение аудита, повышение эффективности и производительности.

8. Управление закупками, снабжением, организация и контроль проведения тендеров (ФЗ-223, ФЗ-44, ФЗ-275).

9. Бюджетирование, контроль, оптимизация расходов.

10. Управление цепями поставок (SCM).

11. Разработка, внедрение операционных стандартов, оптимизация бизнес-процессов под задачи бизнеса, расчет необходимых ресурсов, мощностей, целевых показателей, реорганизация и формирование эффективной орг. структуры, внедрение и организация системы контроля, разработка и внедрение системы мотивации, разработка регламентов, инструкций работы подразделений, сотрудников, организация эффективного взаимодействия.

12. Проведение аудита системы управление на предприятии, выявление корневых проблем, ограничений, разработка и реализация мероприятий по их устранению, применение концепции "Бережливое производство" (lean manufacturing) для улучшения деятельности логистики и производства.

13. Внедрение автоматизированных систем управления на предприятии, в том числе WMS, TMS, YMS, CRM. Оптимизация работы.

14. Управление проектами, в т.ч. Start-up.

15. Опыт работы в крупных производственно-торговых компаниях (Вимм-Билль-Данн, Сибирский берег, Альянс Русский текстиль), логистических (3PL).

16. Успешный опыт прохождения проверок со стороны трудовой инспекции, налоговой.

17. Провожу результативные переговоры на уровне первых лиц, в т.ч. со "сложными" клиентами.

18. Опыт работы с федеральными торговыми сетями (Ашан, Седьмой континент, Леруа Мерлен, ОБИ, Магнит, Касторама, Детский мир, Монетка, Х5 Retail Group).

19. Организация снабжения и поставок в структурные подразделения компаний Газпромнефть, Роснефть, Новатэк.

Личные и деловые качества:

Умею строить эффективные взаимоотношения, четко и аргументированно формулировать свою точку зрения.

Способен работать в режиме многозадачности.

Всегда действую на опережение, не боюсь идти на обоснованный риск и проявлять инициативу.

Умею расставлять приоритеты, точно планировать свое время.

Способен организовать и мотивировать людей на достижение результата.

Умею оценивать ситуацию, принимать оперативные решения, брать ответственность на себя.

С энтузиазмом отношусь к новым, сложным и интересным задачам.

Стремлюсь к достижению поставленных целей и повышению уровня профессиональных компетенций.

Увлечения: путешествия по живописным и достопримечательным уголкам России, занимаюсь фитнесом, боксом на любительском уровне.